vagroup.bg vagroup.bg
vagroup.bg
vagroup.bg
Skip Navigation Links Начало » Двигатели на търговската сила » Системи за възнаграждение

Системи за възнаграждение и заплащане на търговската сила

Често задавано предизвикателство към нас е желанието на нашите клиенти да постигнем ръст на продажбите, да мотивираме географски разпръснат и автономен търговски екип, да стимулираме постигането на високите цели. Понякога нещата се случват неочаквано:

  • довчера работеща система за възнаграждение днес вече не носи предишните резултати;
  • продуктите и пазарите се променят и изискват нови инструменти за мотивиране;
  • високоплатената търговска сила изведнъж работи повече с вече спечелените и добре работещи клиенти и отделя все по- малко време за развитие на бизнеса и работа с нови.

Добре резработената и внедрена бонусна програма е гаранция за изграждането на мотивирана и високо ефективна търговска сила, която постига желаните резултати.

Бонусните механизми са мощни, но сложни инструменти. Без внимателно планиране, разясняване и изпълнение могат да не доведат до повишаване на мотививацията, да са твърде сложни за разбиране, да възнаграждават посредствени резултати или пък да са твърде сложни за внедряване.

Въоръжени с богат практически опит, достъпни инструменти и механизми, ние знаем какво ни е нужно, за да изградим добре работеща система за възнаграждения, която да води до мотивирана търговска сила, постигаща желаните резултати. Базирайки се на нашия опит с нас вие ще:

  • Измерите ефективността на реално работещата в момента бонусна система и ще видите слабите и места;
  • Избягате от грешката да използвате бонусната схема като механизъм за решаване на твърде много управленски прублеми;
  • Видите ползата от това да създадете бонус-система, която да съответства на целите и ценностите на компанията;
  • Имате система за възнаграждение, която - привлича и задържа добрите търговци; дава насока за определяне на справедливото ниво на заплащане; прави най- добрата взаимовръзка на разпределянето основно възнаграждение с променливо възнаграждение за вашата компания; подходящите измерители на представянето; правилните връзки "действия – резултат";
  • Поставяте справедливи и реалистични цели по територии и няма да плащате повече отколкото трябва, защото целите са прекалено лесни, или пък да деморализирате търговския екип с трудни или несправедливо разпределени цели;
  • Създадете система на заплащане, която да работи за вашата компания;
  • Преодолеете спорни въпроси по бонус- програмата;
  • Ще имате план лесен за администриране, лесен за разбиране и постигащ резултатите, за които е създаден.

     

 

 
Принтирай Изпрати
vagroup.bg
      Български                  English


     SalesMinds


     ЕЛЕКТРОНЕН БЮЛЕТИН
 
 
 
 

     Bookmark and Share
 

    Контакти   vagroup.bg  Юридическа информация  vagroup.bg  Партньори   Всички права запазени. © 2010 В и А ГРУП ООД