vagroup.bg vagroup.bg
vagroup.bg
vagroup.bg
Skip Navigation Links Начало » Консултант продажби » Търговска структура

Търговска структура

Търговската структура трябва да отговори на два основни въпроса:

  • Как да разпределим търговското усилие сред търговската сила?
  • Как да координираме и контролираме тези усилия, за да гарантираме постигането на целите?

Успешната структура води до постигането на планираните резултати. Ние анализираме:

  • Вашата реална търговска позиция и сила в момента
  • Вашите клиенти и как управлявате взаимоотношенията си с тях.
  • Стратегията ви за продаване по канали на продажба.
  • Уменията на търговската сила и използвания търговски подход за продаване
  • Качеството на управленските процеси и структура

На базата на този анализ определяме възможностите за подобрения, като ги структурираме по важност. Добрата структура зависи от спецификата на търговската ситуация, в която се намира фирмата. Важен елемент са решенията за количеството и разпределението на търговско време, усилия и инвестиции. Ние разработваме специфични методи, за да определим точния размер на търговската сила и нива на отговорност, структурата на териториите и времето за изграждане на взаимоотношения и контакт. Заедно формулираме и изграждаме стратегията за последователно „побеждаване” на конкурентите. След това разработваме и внедряваме силни вътрешни процеси, които бързо да подобрят представянето и резултатите на търговските екипи.

Добре структурираният търговски екип позволява лесно внедряване на търговския процес за всеки пазарен сегмент и гарантира, че търговските усилия са ефективни и използват ресурсите по най- добрия начин.

Стратегията

Начинът, по който работим с нашите клиенти ни дава възможност да им помогнем да разберат какво може да увеличи техните продажби. Заедно изграждаме вашия план за действие с агресивен ръст на продажбите за постигане на целите за продажби и пазарен дял, като търсим отговори на въпросите:  

  • На кого продаваме?
  • Какво продаваме?
  • Как продаваме?

Работейки върху тези въпроси, ние изграждаме успешна стратегия за продажба на правилните продукти и услуги, на правилните клиенти чрез ефективен търговски процес.

Ние изграждаме план – продажби, който провокира мисленето и подкрепя идеите, като се базира на данните.
"Какво движи нашите продажби?” – е често задавано предизвикателство към нас с което ние се справяме успешно. При липса на данни, които да дават информация какво движи продажбите, ние помагаме на нашите клиенти да ги създадат. Понякога това изисква инвестиции на време, ресурси и знания.

Принтирай Изпрати
vagroup.bg
      Български                  English


     SalesMinds


     ЕЛЕКТРОНЕН БЮЛЕТИН
 
 
 
 

     Bookmark and Share
 

    Контакти   vagroup.bg  Юридическа информация  vagroup.bg  Партньори   Всички права запазени. © 2010 В и А ГРУП ООД