vagroup.bg vagroup.bg
vagroup.bg
vagroup.bg
Skip Navigation LinksНачало » Статии и идеи » Top Article
Какво прави продажбите толкова различни от другите операции в компаниите?
31.03.2011   vagroup

pic news

GenerationalDifferences

„Изкуството” планиране

 
Томове са изписани за това как се прави план продажби и как се планиран. Всеки, докоснал се до реалността в продажбите знае, че планирането не е наука. То е по- скоро изкуство – субективно и неточно. Защо тогава продължаваме с месечните планове, опитвайки се подобрим прогнозирането.
 
 
Мениджърите живеят чрез цифрите
 
Постигането на целите, гарантират дохода на шефа. Мениджърите мислят в цифри и говорят чрез цифри. Те отиват там където са, когато постигнат цифрите си. Много от тях вярват, че цифрите могат да опишат почти всичко, както и че всяка дейност може да се опише в цифра. Всяко число, като планирана продажба може да се постигне или да не се постигне. Договора се подписва или не се подписва.
Разбира се продажбите и планирането на продажбите не са просто двуцифрено измерение – изпълнено/неизпълнено, постигнато/непостигнато („0“ или „1“).

 

за да прочетете цялата статия в pdf формат, натиснете левия бутон на мишката



bulgarien keywords


  ВАШИТЕ КОМЕНТАРИ

Коментари:
Име:
Дата:
bulgarien keywords


  ПУБЛИКУВАЙ ВАШИЯ КОМЕНТАР  

 
Вашето име*
 

 
  Вашата електронна поща * (не се публикува на уеб сайта)
  
 
  eiqhpu
код за сигурност *

Моля препишете кода за сигурност*
 
 
     




bulgarien keywords


Принтирай Изпрати
vagroup.bg
      Български                  English


     SalesMinds


    ТЪРСЕНЕ В СТАТИИ И ИДЕИ

    Критерии:
    Категория:
    От:
    До:




     ЕЛЕКТРОНЕН БЮЛЕТИН 
 
 
 
 


     Bookmark and Share
 

    Контакти   vagroup.bg  Юридическа информация  vagroup.bg  Партньори   Всички права запазени. © 2010 В и А ГРУП ООД