В условия на криза необходимостта компаниите да преразглеждат плановете си за развитие и растеж чрез постигане на по- добро представяне и ефективност на екипите си става тема с изключителен приоритет. Най- критичен компонент в този процес е търговската структура и сила, която или ще се възползва агресивно от предстоящите пазарни възможности или ще се задоволи с това да приеме онова, което остане от лидерите на пазара.

От изследване, проведено от VAGroup сред сто български компании става ясно, че въпреки важността на търговската функция, тя не съумява да разгърне своя потенциал поради две основни причини:

 За да прочетете цялата статия в pdf формат, натиснете тук