Единствената цел на системата на заплащане на търговската сила е да мотивира поведението, което да води до постигането на целите на компанията. За постигането на тази цел се използват различни системи за заплащане, които се променят при развитието на фирмата и пазарните условия.

Като механизъм с огромно влияние върху мотивацията и удовлетвореността на търговската сила, респективно резултатите в краткосрочен и дългосрочен план, често системите за възнаграждение са обект на спор, т.к. засягат интересите на клиентите, на компанията и на търговците.

прочети повече в .pdf формат